Що таке реклама над рисою і btl реклама, під рискою?




 

Традиційно більшість рекламних кампаній діляться на рекламу над рисою (ATL) та рекламу нижче лінії (BTL). Але що це означає? І чому маркетингові кампанії проводяться таким чином, щоб орієнтуватися саме на ці дві категорії? І як дізнатися, чи правильно вийшов цей мікс? Це постійна дискусія в світі реклами, і старе кліше «ніколи не класти яйця в одну корзину», безумовно, актуально для реклами зверху і знизу.

Над рисою і під рискою реклама, отже, в чому різниця?

Вище і нижче форми маркетингу не нові. Обидва вони існують досить давно і продовжують залишатися важливими в наш сучасний вік реклами. З моменту зародження маркетингу і реклами обидві концепції використовувалися в залежності від цільової аудиторії. Важливо відзначити, що обидві форми реклами мають свої унікальні переваги і переваги.

Як правило, реклама над і під рядком ділиться на дві категорії, як показано нижче:

Надрядкового реклама — ATL використовується, коли основна увага приділяється просуванню в ЗМІ для охоплення великої аудиторії. ATL включає засоби масової інформації, такі як радіо, телебачення, друковані ЗМІ, такі як газети і журнали, а також рекламні щити.

Реклама нижче лінії — на відміну від ATL, реклама нижче лінії спрямована на охоплення невеликої цільової аудиторії. BTL включає в себе маркетингові заходи, такі як брошури, пряма поштова розсилка, листівки, спонсорство і кампанії по електронній пошті.

Переваги, які використовують наголоси реклами

Надрядкового реклама має багато переваг, так як призначена для охоплення ширшої аудиторії та підвищення впізнаваності бренду. Однак ця форма маркетингу вимагає великих витрат і, як правило, призначена для великих корпоративних організацій.

Ось кілька основних переваг, які використовують наголоси реклами:

• Впізнаваність бренду — ATL найкраще підходить для підвищення впізнаваності бренду в дуже великих масштабах і надає вражаюче вплив на впізнаваність бренду споживачами. Практично неможливо створити дуже відомий бренд без цієї форми рекламної кампанії.
• Залучення уваги — за допомогою комбінації звуку і зображення, яка використовується в рекламі над лінією, якість залучення уваги підвищується до рівнів, недосяжних з іншими формами реклами. Це тому, що аудіо і відео вимагають уваги з боку споживача.
• Охоплення — ніяка інша форма реклами не ефективна для охоплення великої аудиторії, ніж реклама ATL. Бренди, які використовують надрядкові рекламу, майже завжди гарантують високу окупність інвестицій.

Переваги реклами нижче лінії

Хоча BTL не такий «кричущий» або «кидається в очі», як реклама над рисою, він дуже ефективний в побудові позитивних розмов і створенні лояльності клієнтів. Реклама нижче лінії дозволяє вам створювати індивідуалізовані взаємодії, які безпосередньо звертаються до вашого клієнта.

Ось ще кілька переваг реклами нижче лінії:

• Зосередьтеся на сегментах — за допомогою реклами за межею легше зосередитися на певних сегментах вашої аудиторії і ефективно орієнтуватися на певний ринок.
• Хороша міра — BTL-рекламу легко виміряти, вона дає маркетологу можливість краще зрозуміти свою аудиторію. Це часто призводить до гарної окупності інвестицій в маркетингові кампанії. Наприклад, можливість відстежувати CTR — відмінний практичний інструмент для вимірювання вашої реклами.
• Побудова відносин — можливість налагодити взаємодію з вашою цільовою аудиторією надзвичайно корисно для підвищення лояльності клієнтів, оскільки ваші маркетингові зусилля будуть виглядати так, як ніби вони звертаються до них особисто.